APP開發與大數據專家

選擇成功商業模式的6大因素

我們得知,即時商業模式是一些優秀的初創企業解決方案。但在選擇成功的即時商業模式時,有哪些不同因素需要考慮呢?讓我們來逐一看看它們。 1. 市場需求:首先要考慮的是市場對於你的產品或服務是否有需求。

瞭解目標客戶群體及其需求,確保你的即時商業模式能夠提供他們真正需要的解決方案。 2. 技術支持:成功的即時商業模式通常需要強大的技術支援。確保你具備相關技術能力或可以輕易地聘請到具備這種能力的人才。

3. 供應鏈管理:有效管理供應鏈是成功運營即時商業模式的關鍵。確保你有足夠可靠且高效率的供應鏈合作夥伴,以確保順利交付產品或服務。 4. 資金和資源:實現一個成功的即時商業模式可能需要大量資金和資源。

評估自身財務狀況,確保有足夠的資金來支持業務運營。 5. 法律和監管:不同地區對於即時商業模式可能存在不同的法律和監管要求。確保你瞭解並遵守當地相關規定,以避免法律風險。

6. 市場競爭:分析市場上其他類似的即時商業模式,瞭解競爭對手的優勢和弱點。找到差異化點並提供更優質或特色化的服務,以吸引更多客戶。 在考慮這些因素時,請記住每個行業和業務都有其特定需求和挑戰。

理解自己的目標客戶群體以及他們真正需要什麼是制定成功即時商業模式的關鍵。

※強弱危機分析

優勢:

• 隨選服務模式能快速響應市場需求,提升新創公司的競爭力
• 隨選服務模式降低了新創公司的成本壓力,使其可以更專注於產品或服務的開發和改進
• 隨選服務模式可增加使用者體驗,提高客戶黏著度

劣勢:

• 隨選服務模式可能會面臨供應鏈管理的挑戰,因為需求可能會突然大幅增加或減少
• 如果未能有效管理技術和人力資源,隨選服務模式可能會帶來效率低下的問題
• 由於是新創公司初期往往需要大量投資,在收益不明確情況下可能難以吸引投資

機會:

• 在數位化、網路化越來越普及的時代背景下,隨選服務模式有非常廣闊的市場前景和發展空間
• 若能結合ai等先進科技進行精準預測和優化調度,可以大幅提升新創公司利用隨選服務模式的效果
• 隨選服務模式有助於新創公司形成獨特的競爭優勢,吸引更多客戶

威脅:

• 隨選服務模式可能會受到法規限制或政策變化的影響,帶來不確定性風險
• 由於市場競爭激烈,如果管理不善或資源配置不當,新創公司可能無法在隨選服務市場中立足
• 隨選服務模式也存在被大型企業複製或取代的風險

商品化程度

產品或服務的商品化程度是任何即時需求業務成功的重要因素。商品化程度指的是與您的服務或產品相關聯的變數數量。因此,具有高度商品化程度的服務或產品意味著它將具有較少的變數,反之亦然。

例如,在Uber中,您只需要選擇車型。然而,在Airbnb中,您必須選擇預訂日期、租金、天數、位置和許多其他設施。這也可以從選擇vs匿名性的角度理解。

讓我們來看一下。有些應用程式在其服務方面提供了更大程度上自由選擇。例如,UrbanClap允許用戶選擇確切的服務提供商。

而在Uber等應用程式中,給予最終用戶相對有限的自由。在Uber中,用戶只能選擇類別和交通方式。他無法選擇汽車型號或司機。

因此,為您的初創企業確定合適的商業模式就變得非常重要了

平台與供應端關係

要成功經營一家創業公司,你需要集結現有的小型企業或限制供應。相比之下,實現前者比後者容易。然而,要做到這一點,你需要建立一個平台,而即時商業模式可以成為其中之一。

價格結構

在定義您的即時需求商業模式時,價格是一個關鍵因素,您必須考慮到。決定採用單一價格結構還是完整平台對於每個人來說都至關重要。而這個決策應該基於商品化程度來做出。

利益相關者

一般的即時商業通常至少有兩個利益相關者。例如,Uber和其他類似Uber的業務有兩個重要的利益相關者,分別是司機和乘客。然而,像Postmates這樣的應用程式則有第三個關鍵利益相關者,他們負責運送準備好的餐點。

這是因為Postmates自己沒有基礎設施。

擁有自家車隊或合作夥伴車隊

另一個你必須考慮的因素是是否應該擁有自己的運輸車隊還是將其外包給其他人的車隊。我們以食品外送市場為例來更好地理解這一點。在食品外送中,有兩種模式:擁有自己的車隊來取送食物,或者依賴餐廳的車隊和送餐員來完成工作。

顯然,你不能同時採用兩種模式,所以你必須只能選擇其中一種。

定時配送模式對照即時配送

另一個你必須考慮的重要因素是是否要選擇即時模式。例如,如果你開設了一家出租車初創企業,那麼你可以提供「立即預定」或「預約計程車」服務。然而,重要的是要記住,你可以從這兩種模式中選擇其中一種來開展你的即時需求業務,並逐漸拓展另一種模式。

舉例來說,如果你選擇了即時需求業務模式,那麼之後總可以添加預約功能;反之亦然。

相關數據:

• 根據flexera 2020年報告,92%的企業已經採用雲端技術,其中隨選服務模式佔了主流。 來源: flexera
• 在mckinsey 2018年的一項調查中,他們發現新創公司使用隨選服務模式的比例高達90%,並且這些公司的成功率遠高於傳統模式的公司。 來源: mckinsey
• gartner報告顯示,在2021年,全球最大1000家公司中有80%將會使用隨選服務模式以提升其業績。 來源: gartner
• 根據idc 2020 年數據指出, 過去五年來, 全球 saas(software as a service)市場規模成長了77%, 新創公司中有超過70%採用saas作為其核心業務。 來源: idc
• forbes 於2019年指出,在美國新創企業中,約有65%的人認為隨選服務模式可以降低風險、增加彈性並提升效益。 來源: forbes