這個例子背後的意義是什麼?
如果你正在閱讀這篇部落格,那麼可能在你的心裡已經有了賣掉自家初創公司的想法,或者你最近聽到競爭對手(或其他人)出售他的初創公司的消息。另一個原因可能是有投資人向你提出數百萬/數十億美元的報價。幾年後問題就變得非常明顯了,但在你做任何決定之前,你需要做些小調查並計算剩餘的數據。
重編潤飾版:
如果你正在瀏覽這篇文章,心中或許已經種下了出售自己新創企業的念頭,抑或是最近聞聞競爭者(或某些人)賣掉他們的新創公司。當然也有可能是有投資者主動接觸你並開出幾百萬甚至幾十億美元的吸引人報價。不論如何,在未來幾年這個問題都難以避免地會浮現在眼前。
然而,在作出重大決定之前,建議您先做足功課、精確評估及計算,以便能做出最對自己有利的選擇。
※強弱危機分析
優勢:
- 在公司價值達到頂峰時賣掉,可以獲得最大的投資回報。
- 如果你對初創企業的發展和管理已經感到厭倦或者壓力過大,那麼出售可能是最好的選擇,以防止公司因為你的管理能力下降而受損。
- 當公司需要更多資源或更專業的團隊來進一步發展時,賣掉初創公司可以讓它有更好的成長空間。
劣勢:
- 出售初創公司可能會失去對該企業未來方向及決策的控制權。
- 如果售後市場表現超出預期,可能會感到後悔沒有持續保留股份。
- 若交易過程中出現任何問題或爭議,可能會影響你未來在商界的聲譽。
機會:
- 如果市場中有大型企業對你的產品或服務有興趣並願意支付高價格買入,那就是一個絕佳出手機會。
- 當其他同行業競爭者開始表現衰退,或者市場趨勢改變時,可能是賣掉初創公司的好時機。
- 如果在新的產業或市場中看到更大的商機並需要資金來展開新事業,可以考慮出售現有初創公司。
威脅:
- 若市場環境不佳或遇到金融危機,可能會影響到公司出售價格與交易完成的可能性。
- 找不到合適買家也是一個重要問題,可能會導致你不能在最佳時機將公司賣掉。
- 如果法規突然改變,可能會影響交易程序和結果,例如增加稅負或限制某些類型的交易。
1. 從結果開始
當你第一次考慮出售初創公司時,你必須思考終局。這包括你對業務/產品的願景?在啟動時設定的目標?你是否已經實現了其中一部分,或者是否正在朝著目標前進?通過回答這些問題,你能夠更好地與競爭對手做出比較來評估自己。通常情況下,初創企業家只關注他們目前的狀況而拒絕了收購的提議(如上面的例子)。
然而,你需要同時考慮現在和未來,才能享受最好的成果。
2. 站在利益相關者的角度上
在創業過程中,無論是共同創辦人還是利益相關者都是你的重要組成部分。在得出任何結論之前,你需要考慮到他們。此外,你的員工、供應商、客戶和其他人也會面臨這個決定所帶來的影響。
在做出任何決定之前,你需要確保考慮到他們的立場。通常情況下,風險投資家可能會退出,或者你的合夥人可能會買下這家初創公司。當他們發現你走錯了方向時,前者通常會發生。
然而,這並不意味著你應該將其出售;相反,你需要坐下來好好交流一下可以做些什麼。
3. 需要多長時間才能達到銷售價格
假設你收到了一個報價,但現在該怎麼辦呢?這就是你需要一點計算的地方。讓我們舉個例子:大約一年前,你以2000萬美元的估值籌集了風險投資,而你目前仍持有公司50%的股份。所以根據現在的情況,你持有的股份價值1000萬美元。
現在你收到了價值5000萬美元的報價。這意味著有2500萬美元正在等待著你。這不錯!但在下定論之前,你需要做真正的計算。
比如,你需要多長時間才能達到這個金額?你是否需要稀釋或籌集資本?最後,如果你認為在未來幾年內能夠實現相同目標,那就堅持自己的創業吧!
4. 這是否符合你的使命
一個優秀的企業家不是以賺更多錢為目標,而是擅長解決問題。買下你的公司的人肯定能夠解決或改善事情,因為如果他們能買下你,肯定有你所沒有的資源。這種認識並不壞,但在這裡你需要一點自主性,也就是要知道如何實現你的使命,即使成為另一家公司的一部分。
5. 然後呢
我們清單中的最後一點非常重要。假設你已經成功出售了你的創業公司,但接下來呢?你熱愛自己的創業點子和工作,但在出售後,你將會迎接什麼樣的下一步?儘管很多人忽略了這一點(希望你能理解),但在最終決定出售之前,請先考慮這個問題。
相關數據:
- 根據pitchbook的數據,2020年,美國初創公司的平均退出時間為10.1年 來源: pitchbook
- 根據ey 2018 global ipo報告顯示,全球技術初創公司進行ipo的平均時間是7年 來源: ey
- 根據pwc的報告,在過去十年中,初創公司在成立後約6到8年之間被收購或上市的可能性最大 來源: pwc
- 根據startup genome報告,成功出售初創企業通常需要7.4至8.2年。 來源: startup genome
- 日本teikoku databank統計,2019年有1,023家新興企業被收購或併購, 其中24%是在設立3-5年後被收購。 來源: teikoku databank
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